21Jun 2017

SATIS GELISTIRME TEKNIKLERININ HAZCI (HEDONIK) TUKETIM UZERINDEKI ETKISI UZERINE BIR ARASTIRMA.

  • Uşak Universitesi Uygulamalı Bilimler Y?ksek Okulu.
  • Dokuz Eyl?l ?niversitesi İzmir Meslek Y?ksek Okulu.
Crossref Cited-by Linking logo

  • Abstract
  • Keywords
  • References
  • Cite This Article as
  • Corresponding Author

With the various reasons such as globalization, technological developments, rapid population increase, changes occurring in the cultural and socioeconomic structure etc. Some changes occurred in the desires and needs, life styles and, hence, purchasing behaviors of consumers. On this point arrived, consumers not only make shopping to remove their needs, but also, besides this, they try to take delight from shopping. Among the factors driving consumers to purchasing behavior, besides they need the goods and services, there is what these goods and services mean for them. This also revealed the concept of hedonic consumption. Business enterprises, for being able to respond in time and correctly to the desires and needs of consumers, which rapidly change, searching for the various differentiation ways, have begun to develop the different sale and marketing methods. One of these is sale development among elements of marketing communication mix. In this study, the effect of sales promotion activities, among elements of marketing communication mix, on hedonic consumption has been attempted to be examined.

  1. Ailiwadi, K.L. (2001). The Retail Power-Performance Conundrum: What Have We Learned. Journal of Retailing. 77(3):299-318.
  2. Akarsu, B. (1998). Mutluluk Ahlakı: Ahlak ?ğretiler-I. İstanbul: Kitabevi.
  3. Akca, E.(2009). Hedonik T?ketim Davranışını Belirleyen Demografik Fakt?rlerin Analizi. (Yayınlanmamış Y?ksek Lisans Tezi). K?tahya: Dumlupınar ?niversitesi.
  4. Akdoğan, G. (2007). End?striyel Pazarlarda Aracılara Uygulanan Satış Geliştirme Y?ntemlerinin Satışla İlişkisi ve Bir Uygulama. (Yayınlanmamış Y?ksek Lisans Tezi). İstanbul: Marmara ?niversitesi Sosyal Bilimler Enstit?s?.
  5. Akın, F. (2009). Kooperatif İşletmelerde Tutundurma Faaliyetlerinin Etkinliği A?ısından B?t?nleşik Pazarlama İletişimi ve Bir Uygulama. (Yayınlanmamış Y?ksek Lisans Tezi). İstanbul: Marmara ?niversitesi Sosyal Bilimler Enstit?s?.
  6. Altunışık R., ?zdemir Ş. ve Torlak ?. (2002). Modern Pazarlama. İstanbul: Değişim Yayınları.
  7. Antonides, G. ve Raaij, W. F. (1998). Consumer Behaviour: A European Perspective. New York: John Wiley ve Son.
  8. Arnold, Mark J., Reynolds, Kristy E. (2003). Hedonic Shopping Motivations. Journal of Retailing. (79): 77-95.
  9. Assael, H. (1993). Marketing Principles &Strategy (Second Edition). Florida: The Dryden Press Harcourt Prace Jovanovich.
  10. Aydın, S. (2009). Bireyci Toplumcu, İdalist-Relativist ve Materyalist Eğilimler İle Hedonik Alışveriş Arasındaki İlişkiler. (Yayınlanmamış Doktora Tezi). Afyon Kocatepe ?niversitesi Sosyal Bilimler Enstit?s?.
  11. Babin, B.J., Darden, W. R. ve Griffin, M. (1994). Workand/or Fun: Measuring Hedonic and Utilitarian Shupping Value. Journal of Consumer Research. 20(4): 646.
  12. Baudrillard, J. (2004). T?ketim Toplumu. ?ev. H. Delice?aylı. İstanbul: SarmalYayınları.
  13. Baker, M. J. (1993). Marketing: An Introductory Tex. Macmillan Press.
  14. Bridges, E., Briesch, R. A. ve Yim, C.K. (Bennet) (2006). Effects of Prior Brand Usage and Promotion on Consumer Promotional Response. Journal of Retailing. 82(4):1
  15. Bulut, Y. (2007). T?keticilerin Satış Geliştirme Faaliyetlerine İlişkin Tutum Ve Yarar Algılamaları. (Yayınlanmamış Doktora Tezi). İstanbul: Marmara ?niversitesi
  16. Campell, C. (1987). The Romantic Ethic and the Spirit of Modern Consumerism. New York: Blacwell Pub.
  17. Carman, J.M. (1978).Values and Consumption Patterns: A Closed Loop. Advanced in Consumer?Research.?http://www.acrwebsite.org/search/viewconferenceproceedings.aspx?Id=9455. (12.06.2015).
  18. Cemalcılar, İ. (1988). Pazarlama: Kavramlar ve İlkeler. İstanbul: Beta Yayınevi.
  19. Chandon, P. ve Vansink, B. (2000). A Benefit Congruency Framework of Sales Promotion LAURENT Gilles Effectiveness. Journal of Marketing.64(1): 1.
  20. Chen, S.F.S., Monroe K.B. ve Lou Y.C. (1998). ?The Effects of Framing Price PromotionMessages on Consumers Perceptions And Purchase Intentions?. Journal of Retailing.74(3):353-372.
  21. DeLozier, M. W. (1976). The Marketing Communication Process. Newyork: Mc. Graw-Hill Book Co.
  22. Dhar, R. ve Wertenbroch K. (2000). Consumer Choice Between Hedonic and Utilitarian Goods. Journal of Marketing Research. 37(1): 60.
  23. Dikici, F.H. (2001). S?permarketlerde Satış Tutundurma Faaliyetleri ve Isparta Uygulaması. (Yayınlanmamış Y?ksek Lisans Tezi). Isparta: S?leyman Demirel ?niversitesi Sosyal Bilimler Enstit?s?.
  24. Engel, J. F., Warshaw, M.R., Kinnear, T.C. ve Reece, B. B. (2000). Promotional Strategy: An Integrated Marketing Communication Approach. Cincinnati, OH: Pinnaflex Educational Resources.
  25. Flocker, M. (2004). The Hedonism Handbook: Mastering the Lost Arts of Leisure and Pleasure. Cambridge: Da Capo Press
  26. Fromm, E. (1991). Sahip Olmak ya da Olmamak. ?ev. Aydın Arıtan. İstanbul: Arıtan Yayınevi.
  27. Fromm, E. (1995). Erdem ve Mutluluk. ?ev. Ayda Y?r?kan. İstanbul: T?rkiye İş Bankası K?lt?r Yayınları.
  28. Gedenk, K.ve Neslin, A. (1999). ?The Role Of Retail Promotion in Determining Future Brand Loyalty: Its Effect On Purchase Event Feedback?. Journal of Retailing. 75(4):433-459.
  29. G?l?ubuk, A. (2007). T?keticilere Y?nelik Satış Geliştirmenin Artan ?nemi, Uygulanabilirliği Ve İzlenecek Stratejilerin İşletmeler A?ısından Değerlendirilmesi. Ege Akademik Bakış. 7(1): 57-77.
  30. G?rcan, Ş. (2007). Sponsorluk Y?netiminin Tutundurma Etkisi Ve Denizli İli Tekstil Sekt?r?nde Bir Uygulama. (Yayınlanmamış Y?ksek Lisans Tezi). Ankara: Gazi ?niversitesi Sosyal Bilimler Enstit?s?.
  31. Han?erlioğlu, O.(2004). Felsefe S?zl?ğ?.İstanbul: Remzi Kİtabevi.
  32. Hardesty, D. M. ve Bearden W.O. (2003). Consumer Evaluations of Different Promotion Types and Price Presentations: The Moderating Role of Promotional Benefit Level. Journal of Retailing.79(1): 17-25.
  33. Hiraoka, C. (2009). Technology Acceptance of Connected Services in the Automotive Industry. Wiesbaden: Gabler.
  34. Hirschman, E.C., ve Holbrook, M. B. (1982). Hedonic Consuption: Emerging Consepts. Journal of Marketing. 46(3): 92-101.
  35. Holbrook, M.B. (1996). Romanticism: ?Introspection and the Roots of Experiential Consumption: Morris the Epicurean?. Consumption and Marketing Macro Dimensions (der. Russell W. Belk, Nikhilesh Dholakia, A. Venkadesh). Cincinat: South-Western College Pub.
  36. Hopkinson, G. C. ve Pujari, D. (1999).A Factor Analytic Study of The Sources of Meaning in Hedonic Consumption.?European Journal of Marketing. 33(3/4): 273-290.
  37. (2014).?Pleasure.?http://www.ldoceonline.com/dictionary/pleasure.?(02.12.2014)
  38. Kara, M. ve Kara, D. (2013). Satış Geliştirme Y?ntemlerinin Satın Alma Kararına Etkisi: Hizmet Sekt?r?nde Bir Uygulama. Adıyaman ?niversitesi Sosyal Bilimler Enstit?s? Dergisi. 6(12): 149-190.
  39. Karabulut, M. (1987). Değişen Hayat Tarzı ve Hedonizm. Pazarlama D?nyası.1(1): 9.
  40. Kizza, M.(2010). Ethical and Social Issues in the Information Age. New York: Springer.
  41. Koldaş, A.N. (2006). Ticari Fuarların Satış Geliştirme Etkisi ve Bir Uygulama. (Yayınlanmamış Y?ksek Lisans Tezi). Ankara: Gazi ?niversitesi Sosyal Bilimler Enstit?s?.
  42. Kop, E.A. (2008). Satın Alma Davranışında Hedonik ve Faydacı T?ketimin ?l??lmesi ile İlgili Bir Uygulama. (Yayınlanmamış Y?ksek Lisans Tezi). İstanbul: Marmara ?niversitesi Sosyal Bilimler Enstit?s?.
  43. Kotler, P. ve Armstrong, G. (1993). Marketing and Introduction. London: Prentice Hall.
  44. Kotler, P. ve Armstrong, G. (2008). Principles of Marketing. London: Pearson Education.
  45. Kotler, P. (2005). A?dan Z?ye Pazarlama. ?ev. Aslı Kalem Bakkal. İstanbul: Mediacat Yayınları.
  46. Levy, M. ve Barton, A. W. (1995). Retailing Marketing. Irwin: Mc Graw Hill.
  47. Odabaşı, Y. (2006). T?ketim K?lt?r?. İstanbul: Sistem Yayıncılık.
  48. Odabaşı, Y. ve Oyman, M.(2002). Pazarlama İletişimi Y?netimi. İstanbul: Kapital Medya Hizmetleri A.Ş.
  49. Okado, E.M. (2005). Justification Effects on Consumer Choice of Hedonic and Utilitarian Goods. Journal of Marketing Research. 22(2): 43-53.
  50. O?Shaughnessy, John, O?Shaughnessy ve Nicolas J. (2002). Marketing the Consumer Society and Hedonism. European Journal of Marketing. 36(5/6): 524-547.
  51. ?zdemir, Ş. (2007). Hazcı (Hedonik)T?ketim Davranışlarında Televizyonun Rol?: SD? ?ğrencileri ?zerine Bir Araştırma. (Yayınlanmamış Y?ksek Lisans Tezi). Isparta: S?leyman Demirel ?niversitesi Sosyal Bilimler Enstit?s?.
  52. ?zt?rk, A.S. (1993). T?keticilere Y?nelik Satış Tutundurma Faaliyetleri ve Planlama S?reci: T?ketim Malları ?reten İşletmelerde Bir Araştırma. (Yayınlanmamış Doktora Tezi). Eskişehir: Anadolu ?niversitesi Sosyal Bilimler Enstit?s?.
  53. Penpece, D. (2006). T?ketici Davranışlarını Belirleyen Etmenler: K?lt?r?n T?ketici Davranışları ?zerindeki Etkisi. (Yayınlanmamış Y?ksek Lisans Tezi). Kahramanmaraş: Kahramanmaraş S?t?? İmam ?niversitesi.
  54. P?yry, E. (2012). Hedonic and Utilitarian Search for Electronic Word-of-Mouth. System Science (HICSS); 2012 45th Hawaii International Conference. 1797-1806.
  55. Rosinsky, N. M. (2004). Spending Money. Minneapolis: Compass Point Books.
  56. Sethuraman, Raj, Tellis, Gerard J. (2002). Does Manufacturer Advertising Suppress or Stimulate Retail Price Promotions? Analytical Model and Empirical Analysis. Journal of Retailing.78 (1) :253-263.
  57. Sigu?, S. P. (2008). Consumer and Retailer Promotions. Journal of Retailing. 84(4):449-460.
  58. Slater, J. (2001). Is Couponing an Effective Promotional Strategy? An Examination of the Procter&Gamble Zero-Coupon Test. Journal of Marketing Communications.7(1): 3-9.
  59. Solomon, M. R. (2007). Consumer Behaviour: Buying, Having and Being. (Third Edition). USA: Pearson Prentice Hall.
  60. Srinivasan, S., Pauwels, K., Hanssens D. M. ve Dekimpe, M.G. (2002). Do Promotions Benefit Manufacturers Retailers Or Both?.Erim Report Series Research in Management. 1(1): 2
  61. Terpstra, V. ve Sarathy, R. (2000). International Marketing (8. Edition). USA: Harcourt College Publishing.
  62. Tyagi, R. K. (1999). A Characterization of Retailer Response to Manufacturer Trade Deals. Journal of Marketing Research. 36(4):510-516.
  63. ?lker, D. (2009). Yeni ?r?nlerde Uygulanan Tutundurma Stratejileri ve Bir Uygulama. (Yayınlanmamış Y?ksek Lisans Tezi). İzmir: Dokuz Eyl?l ?niversitesi Sosyal Bilimler Enstit?s?.
  64. ?nal, S. ve Ceylan, C. (2008). T?keticileri Hedonik Alışverişe Y?nelten Nedenler: İstanbul ve Erzurum İllerindearşılaştırmalı Bir Araştırma. Atat?rk ?niversitesi: İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi. 22(2):265-283.
  65. Wansink, B. (1996). Can Package Size Accelerate Usage Volume. Journal of Marketing. 60 (3):1-14.
  66. Westbrook, R. A. ve Black, W. C. (March 1985). A Motivation-Based Shopper Typlogy. Journal of Retailing. 61(1): 78-103.
  67. White, N.P. (2006). A Brief History of Happiness. Oxford: Blackwell Publishing.
  68. Yanıklar, C. (2006). T?ketimin Sosyolojisi. İstanbul: Birey Yayıncılık.
  69. Yi, Gao, Ying, Liang Yun (2009). Business to Consumer Web-Site Under The Financial Crisis. (Yayınlanmamış Y?ksek Lisans Tezi). Halmstad: University of Halmstad.
  70. Yolal, M. (1998). Konaklama İşletmelerinde ?nb?ronun Satış Geliştirme ve Gelir Artırmadaki İşlevinin Yapısal Analizi ve Bir Alan Araştırması. (Yayınlanmamış Yayınlanmamış Y?ksek Lisans Tezi). Eskişehir: Anadolu ?niversitesi Sosyal Bilimler Enstit?s?.
  71. Zaichkowsky, J. L. (1985). ?Measuring the Involvement Construct?. Journal of Consumer Research. 12(3): 341-352.

[Necla Kuduz and Semra Aytug. (2017); SATIS GELISTIRME TEKNIKLERININ HAZCI (HEDONIK) TUKETIM UZERINDEKI ETKISI UZERINE BIR ARASTIRMA. Int. J. of Adv. Res. 5 (Jun). 1347-1370] (ISSN 2320-5407). www.journalijar.com

Yrd. Doç. Dr. Necla KUDUZ

DOI:

Article DOI: 10.21474/IJAR01/4545      
DOI URL: https://dx.doi.org/10.21474/IJAR01/4545

Download Full Paper

Download PDF No. of Downloads: 15 | No. of Views: 118